励志的故事很多，精彩的却不多，今天闽商君带大家来看一个从沃尔玛保安逆袭到内衣王国的缔造者，他还登上胡润富豪榜。这位被媒体称为“中国最了解女人的男人”的福建古田人——郑耀南正在震撼着商界。

20岁时，他是沃尔玛的一个保安。

39岁时，他的公司在香港上市。

如今42岁，他以43 亿元身家登上了胡润富豪榜。

20年间，他是如何上演屌丝逆袭记的?

一切都要从他当沃尔玛保安说起……

1、天道酬勤，做不一样的保安

1995年，郑耀南20岁，他凭着福建古田人敢闯敢拼的劲头，从老家带了500块钱，跑到深圳。只有中专毕业的他，能找到的第一份工作，是在沃尔玛中国总部做保安，看门。

即使看门，他也要做看门人里面最优秀的。他会留心记住每一个进出的人的名字，见面时能直接叫出来。由于他的聪明，几个月后，他从总部大门的保安调到卖场做保安。对别人来说，这不过是换个地方看门。对郑耀南来说，却是他人生一个很大的转变。

在卖场做保安的时候，他用心观察学习，研究消费者买东西的心理，研究销售员是怎样把东西推销出去的，研究超市是怎么管理商品的。当他知道一瓶小小的化妆品可以卖到300块的时候，他内心受到巨大的冲击，坚决改行做了销售。两年后，他辞职创业，凭借自己手头的2万多元，开了第一家化妆品店。一年后就开到了8家。

生意虽做得不错，但代理别人的牌子不能再做大，是郑耀南当时遇到的天花板。一次偶然的机会，他来到当时深圳最繁华的商业街东门，站了半天，惊奇得发现一个卖文胸的小摊位，每件仅售10 元的内衣，在一小时内成交额竟然接近1000元。

大凡成功者的故事里，梦想从不缺席。在郑耀南心中，慢慢孕育着一个宏伟的梦想：开创属于自己的生意!

当时的女性内衣市场两极分化，一头是商场的高端品牌，另一头是超市的廉价产品。郑耀南则在红海之中发现了蓝海，开始思考如何开拓出现断档的内衣中端消费市场。1998年，属于他自己独立品牌的都市丽人风内衣公司面市。

2、从小店扩张成内衣王国

光靠开店开不出一家大公司。从懂销售，到做品牌;从埋头做事，到学会作势;从小老板到企业家，要走过多少路?

敢涉足如此性感的内衣行业，郑耀南自然有着过人的判断。

“传统的内衣店只做文胸，但消费者的要求是多元的，到店铺后不仅需要文胸，也需要袜子、内裤、睡衣、保暖家居服等等，甚至为自己心爱的人买男士内衣睡衣，是整体要求。”

因此，郑耀南提出了“一站式购物店”，即把贴身衣物的产品整合到一个店，按价格、风格进行区分。只要到了专卖店，内衣、内裤、袜子、保暖背心、塑身美体，甚至为爱人买男士内衣睡衣，都一站购齐。

效果是立竿见影的。当高低档品牌还在市场混杀时，这种集成式品类营销模式，让都市丽人很快与竞争对手拉开差距。随后几年，其开店速度几乎年年翻番。对于扩张速度，郑耀南有自己的独到见解。在他看来，当别人恐惧时一定要贪婪，当对手收缩战线时，就是自己扩张的最佳时机。

3、成为内地内衣第一股

2014年6月26日，总部扎根东莞凤岗的、经销网络遍布国内的广东都市丽人实业有限公司(简称“都市丽人”)，在港交所敲响了上市的锣声，成为香港市场“内地内衣第一股”。

招股书称，截至2013年末，按销售收入总额计算，都市丽人占贴身衣物行业约2.8%的市场份额，大约为国内第二大从业者 (安莉芳)的三倍。保荐人摩根士丹利则预测都市丽人2014年的市盈率比世界著名内衣品牌“维多利亚的秘密”还高。

目前，都市丽人零售门店达6272家，其中5439家为加盟店，833家为自营店，遍布330个地级市。据都市丽人最新财务数据显示，截止到6月30日6个月，实现收入17.36亿元，与上年同期相比大增33.6%，其中实现净利润约2亿元，同比增长40.2%。

毫无疑问，都市丽人如今的体量，已远远超出了当年只身到深圳闯世界的青涩小伙儿郑耀南的想象。

从保安成长到39亿身家，郑耀南又有什么生意经值得分享呢?

外表的光鲜扩张，背后并不是一蹴而就。

1、扩张策略：逆势抄底

郑耀南做事颇有李嘉诚的风范，他的扩张策略就是逆势抄底。到2013年底，都市丽人终端销售额接近60亿，门店数量超过5800家。其实，他最重要的扩张时机就是两次。

第一次是2003年非典期间。那时铺位成本低，郑耀南借机从十几家门店扩张到50家。

第二次是2009年金融危机期间。郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响，但是收购成本却低了很多。那一年，他只用原来一半的价钱就买了厂房，还收购了几家企业。

2、开店策略：抓四个要点

开店本来就不容易，把店开成功更难。郑耀南总结了开店成功的四个要点：一是选址，二是货品管理，三是店长和员工管理，四是有效的开店指导。

选址，郑耀南的秘诀是开到社区、商业街、大学城等人流密集的地方。他很少打广告，每个店本身就是广告。

在过去的十年时间里，都市丽人门店数量也迅速增长，从2003年的近50家到2014年的6272家，以整整100多倍的速度扩张。

3、发展策略：轻资产重设计

都市丽人原来是一家产销一体的企业，现在，郑耀南已经向“轻资产”的方向转型了。他逐步剥离制造环节，把工厂逐步卖掉了，将资源投入到研发设计等领域。目前东莞公司生产的产品，都是用在研发上的。

每一年，郑耀南的公司都要研发1000多款新品。在郑耀南看来，好的设计和好的品牌才能卖钱。他的目标，是将都市丽人打造成内衣界的耐克，蝶变成品牌运营商和中国商业零售领导企业。

4、搞定林志玲，推动品牌建设

都市丽人非常重视品牌建设。比如高调签约林志玲和黄晓明，成为中国好声音第三季的合作伙伴，每年举办内衣秀……这家内衣品牌的曝光度越来越高，4月初那场内衣秀奶茶妹妹还到场了，刷了不少人的屏。

用当红一线明星代言品牌，在最好地段开平民内衣店，像优衣库一样卖高性价比产品。经过10多年的发展，都市丽人已经成为中国最大的内衣企业。

5、创新绝招：好创意奖100万

郑耀南在创新上很有一套。除了充分用好自己的设计师，他还很重视来自一线的意见。都市丽人在2008年就成立了创新委员会，拿出30万到100万，奖励员工的一个创意。

有一次郑耀南巡店，有员工向他建议，能不能在店铺卖男士用品，因为很多女顾客到店里来都会问起。郑耀南一听，当即就找了部门调研，确实有90%的男士内裤内衣袜子都是女士购买。最终敲定，每个都市丽人的门店都有10%的男性用品。这个创新的作法为公司增加了10%的利润，当初提建议的员工也得到了重奖。

郑耀南语录：

●做生意的热情刻在我的血液里。

●成功与否只取决于顾客。

●即使已经上市，我也不会迎合投资人。我会保持自己的节奏。

●或许是白手起家，郑耀南骨子里的那种藏不住的自信，背后则是超强的学习劲头与坚持不懈。

沃尔玛可能永远想不到：千里之外的中国，一名曾经在沃尔玛看守车库的保安，在这里偷师了零售理念之后，将其移植到内衣领域，成为了中国的“内衣大王”，这就是由这位古田人演绎的一个精彩而励志故事。

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