高梵是什么牌子?你听过吗?

2011年，高梵天猫店销售额达700多万;

2012年，其销售额更上一层楼，攀升至4000多万;

2013年则一举突破一亿元大关……

仅仅三年的时间，高梵的销售神话在电商领域再次上演，其羽绒服品牌知名度曾一度超越波司登，稳坐天猫羽绒服品牌头把交椅。

然而，谁又能想到，如此骄人的成绩居然出自一家曾经的传统服装企业，更出乎意料的是，出自一个连淘宝都不会的福建人之手?

这个人便是来自福建南安的吴昆明。

对于企业家来说，人生最大的痛苦是破产，这意味着奋斗了一生的事业全部烟消云散，很少有人能走出来。

吴昆明不仅走了出来，还成功的打造出10亿级的爆品企业，在天猫网店中，自主品牌高梵女装羽绒服的销量还超过了老牌波司登等大佬，他的秘诀是什么?

01

打工每天泡水12小时

创业一夜破产巨亏1个亿

1974年，吴昆明出生在福建南安的一个小村庄，在家排行老三，上面还有两位姐姐。当时家里也没奢望他能干出多大的事业，因为家里太穷了。

1991年，17岁的吴昆明进了一家服装厂，由于文化水平低，每个月的工资才几十块钱。但是，不管生活多苦多累，他就没有放弃学习，不管别人干嘛，他始终在看书，这一奇怪现象被厂里的老板看到，让老板觉得“小吴品质很好”。

经过一段时间的人脉和资源的积累后，吴昆明开始了自己创业，1996年，他成为意大利品牌旗牌王安徽总代理，从此进入传统服装行业。

那时候的吴昆明很猛，用了五年时间，负责的安徽省就成了销售冠军，在27岁的时候，成为安徽、江西、湖北三省总代理，年销售超过1亿元。同时还代理雅鹿、波司登、艾莱依等品牌的羽绒服，最高峰的时候，回款近6亿，是全国十大金牌代理商。

这时候的吴昆明很自负，自我感觉很好，觉得办公室要大，派头也要有，一切唯我独尊。

2004年，吴昆明注册了高梵这个品牌，开始转型，做自有品牌。

2005年，红三环体育馆里的高梵订货会，经销商千人到场，张靓颖现场驻唱，轰动一时。一切才刚刚开始，一切风光无限。拥有极高销售天分的吴昆明没想到，营销和创立品牌，是两个概念。营销花的是别人的钱，创立品牌砸的是自己的钱。产品质量没有到位，砸再多的钱都是白砸。

02

断崖式跌入谷底

没想到在传统服装行业拥有一席之地的他，做自己的品牌后，立马崩溃，2006年公司破产，亏损1个亿。

2006年冬天，高梵正经历严寒的考验：法院、要债公司、债务人纷纷来了，公司只剩下两个人，老板吴昆明和老板夫人玄英。豪车卖了，豪宅也卖了，吴昆明搬进了没有装修的出租房，连马桶都是临时安上的。

最难的时候，吴昆明喝了酒，意欲轻生。从旋转餐厅上到顶楼，凉风嗖嗖，他一个人想了很久，默默返回，决心东山再起。“我不能逃，我不能跑，我也不能死。我不能放弃高梵”。

在困顿时，一个人坚实的品质，能绽放人性的光芒。友谊也在经受考验。一个哥们喊去玄英，拿出20万，“这些钱不要给昆明知道了，他知道又去还债。这钱你拿着，快过年了，安排下父母的生活。过年后，春天就来了。”

妻子不想看着他这么消沉下去，就说了一句话：“你这个男人，你能亏得起一个亿，我相信你能挣得起一个亿。”这句话激起了吴昆明的斗志，他重新站了起来，开始审视高梵这个品牌。

他总结了高梵失败的原因：自负—过度营销—供应链崩溃。

03

他破产睡过地板

也成功打造出10亿级企业

在做传统贸易的时候，年入1个亿，在风口上越飞越高，这让吴昆明从自信变成了自负，觉得只要自己做衣服，肯定能成功。

于是就不断搞营销，把传统的营销手段直接搬过来用，虽然营销最后成功了，但是因为转型时没有自己的供应链团队，最后导致供应链全线崩溃。

醒来的吴昆明没有了自负，有了一颗敬畏之心，他开始思考，如何才能绝地求生。当时的高梵定位是大众产品，价格基本在299-499之间，就如现在的小米一样，毛利率很低，主要以爆款产品为主。

这样的定位符合市场需求，但是需要大量的资金，对于已经破产的吴昆明来说，这个定位显然不能继续。

经过调研发现，当时市场上高端羽绒服市场还是一片空白，2000块钱的羽绒服还没人做，这是一个巨大的风口。于是，从2007年开始，吴昆明重新给高梵定位，开始二次创业。

在这个风口上，高梵真的飞了起来，一件高端羽绒服的毛利可以达到50%，市场也非常紧俏，不到两年时间，高梵的线下店铺开了700多家，销售额就突破了1亿元。

2011年电商大爆发，吴昆明看到这个风口，与妻子试水电商，到淘宝大学EMBA班学习，经过两年的探索，针对线上用户的需求，重新将产品定位在299-499间，但是使用的设计、版型和生产仍是高端羽绒服的团队。

“降维打击。“吴昆明总结那时的成功用了现在比较流行的一个词，“那时电商还是一些小商小贩在做，而羽绒服是一个非常专业的品类。我们用这样的技术，卖着和他们差不多的价格，一下子就火了”。

从此，每年的销量几乎保持100%的增长，2015和2016年两年时间，总共卖出去2600万件衣服，公司市值目前达到10亿。

真应了妻子那句话，你能亏得起一个亿，我相信你能挣得起一个亿。

04

传统行业转型互联网企业

高梵，其实不仅仅是一家服装公司，还是一家科技公司，用科技服务于服装，这才是高梵崛起的秘诀。

经过近十年的品牌积累，梵高2012年转型线上电商模式，每年销售业绩持续高速增长。2016年，年销售件数超过100万件，预计2017年销售量达到7亿。

刚上天猫两年，高梵遇到一次行业危机。2014年双11前，中羽协抽检网上热卖的羽绒服，38件只有9件合格，高梵在9件合格产品中羽绒含量最高。这次抽检后，天猫邀请高梵作为天猫羽绒品质委员会成员，进行行业标准的优化和升级。

首先，要证明自己。抽查只针对少量的羽绒服，如何让每一个消费者能知道自己穿的羽绒服货真价实呢?看见!

高梵做了两件事，一是研发出里料透明的设计，二是1元授权专利使用。在行业内，发起良芯行动，号召大家做让消费者放心的羽绒服。

吴昆明说自己有两个愿望：

第一，全世界的人都穿高梵羽绒服;第二，高梵成为百年企业。第一个维度是空间范围广，第二个维度是时间刻度深。放眼世界，能做到这两点的企业，为数极少，吴昆明正在一步一步的实现他的愿望。

为什么这么猛?因为他掌握了秘密武器：风口、大数据、黑科技，如果用一句话定义他的公司，那就是服装界的科技企业。

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