新零售被认为是今年互联网的最大风口，随着腾讯牵手永辉超市，新零售成了腾讯、阿里两大巨头的战场。不过这一赛道依然有中小玩家，12月13日，多点Dmall宣布与河北美食林集团合作，业内人士认为，一些自带流量的中小平台借着新零售的东风，准备线下突围。

线下商超成为一个突破口，中国电子商务中心分析师余思敏在接受记者采访时表示，中小平台和线下商超仅靠自身体量，在将来是难以与阿里、京东的新零售体系对抗，通过合作或许可以争取更多生存的空间和机会。

平台、商超抱团取暖

目前，市面上存在的京东到家、每日优鲜、易果生鲜等新零售电商平台运营模式类似。一端连接线下实体店，对门店进行数字化升级;另一端连接线上大数据平台，向线上输送实体店的消费数据。

公开数据显示，阿里系、京东系生鲜电商平台以及包括本来生活、中粮我买网等玩家已占据了当前生鲜电商行业75%以上的市场份额。随着巨头对新零售的关注和资本投入，留给中小玩家的空间已经不多，传统商超拥有专业的生鲜冷藏设备和成熟的地方市场基础，成为生鲜电商的瞄准对象。

不仅多点Dmall在寻求线下的机会，天天果园、易果生鲜也在努力将触角伸到线下商超。今年3月底，天天果园选择和上海城市超市有限公司战略合作，易果生鲜也在年初接盘永辉超市所持的联华超市所有股份，布局线下。

余思敏分析，类似多点Dmall这样的第三方平台之所以扩张速度很快，原因在于其建设成本较低，利用现有线下商超体系。这种模式不需要单独准备场所，只需集成现有实体卖场，并提供诸如扫码加入购物车、在线支付系统、外送服务等技术支持就可自成体系。

生鲜成关键战场

今年以来，阿里、京东、腾讯等多个巨头集体加入布局“全渠道零售平台”，阿里形成“天猫超市+易果+盒马鲜生”为主的排兵布阵，而京东以自营生鲜为中心，选择与大中型农产品品牌商合作，向更多方向拓展，腾讯也提出“赋能计划”，领投两轮每日优鲜、入股永辉……

业内人士分析称，生鲜正在成为新零售的关键战场。尼尔森的报告指出，中国生鲜电子商务市场将在未来三年内呈现爆发式增长，2018年有望超过1500亿，年均复合增长率达到50%。

巨头已经开始将注意力转向生鲜零售这片蓝海，随着资本的进入，生鲜电商的中小玩家压力越来越大。余思敏认为，对于腾讯和阿里等巨头之外的“夹缝求生”的中小生鲜电商来说，仅靠自身体量在将来是难以与阿里、京东的体系对抗，但他们可以借助与传统商超的合作，争取获得更多生存的空间和机会。

余思敏进一步指出，中小生鲜电商可以继续将巨大的线下零售体系中众多的零散商家化零为整，同时加大三四线城市的发展力度，毕竟人口多，市场也大。市场上现成的卖场资源相当丰富，发展起来快，但问题也会比较多，可能会存在因为合作超市自身而导致的规模、人员配置、物流差异较大等问题。

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